Restart Center набирает обороты
Деятельность центра восстановления подержанного оборудования в настоящее время хорошо налажена. Для его укрепления Эммануэль Шабане (Emmanuel Chabaneix), руководитель центра, и Людовик Янков (Ludovic Jankov), руководитель отдела по работе с подержанным оборудованием, поддерживают партнерские отношения с нашими постоянными клиентами и продолжают коммуникационную работу с дочерними предприятиями. Эта активизация работы выразилась в двух крупных инициативах в конце 2022 года.
1. Посещение клиентами Restart Center
30 ноября представители Pekkaniska и Vertimac посетили Restart Center.
В программе: осмотр мастерской, презентация предложения, затем общение в формате вопросов и ответов. Эти два крупнейших европейских клиента решили приехать после обсуждения во время Open Up и прочтения статей, опубликованных в специализированной прессе по случаю запуска Restart.
«Эти клиенты пришли к нам понаблюдать за работой, чтобы увидеть воочию и понять предлагаемые уровни восстановления», — объясняет Эммануэль Шабане.
Компания Pekkaniska из Финляндии и Швеции сдает в аренду подъемники, краны и автопогрузчики по всей Северной Европе. Парк компании насчитывает более 7 000 машин, которые охватывают почти весь модельный ряд Haulotte. Компания Vertimac, расположенная в Бельгии, работает в нескольких областях: дистрибуция подъемного оборудования, аренда, продажа подержанных машин и запасных частей.
Эти два давних клиента — прежде всего партнеры. «Мы работаем с ними в условиях полной прозрачности и совершенно открыто рассказываем о том, что мы представляем», — объясняет Людовик Янков. После успешного первого опыта новые посещения планируются и на 2023 год.
2. Внутренние аукционы: убедительная премьера
Второго декабря вся европейская команда собралась в Restart Center! Генеральные директора, менеджеры по обслуживанию и торговые представители каждого филиала смогли познакомиться с мастерской «вживую» благодаря насыщенному визиту. Для команды Restart Center это также была возможность напомнить о различных доступных программах восстановления.
В конце посещения участников ждал сюрприз-аукцион с исключительным предложением по продлению гарантии на 3 месяца от команды Restart. Формат всем пришелся по душе, так как было продано два STAR10 и один HA15IP в программе Certified.
«Всем показался интересным такой опыт частной продажи. Мы повторим этот опыт, поскольку система доказала свою эффективность», — говорит Людовик Янков.
Эффект неожиданности прошел, и о следующем таком мероприятии будет объявлено заранее, с презентацией лотов и ценой продажи. Эта модель аукциона позволяет узнать, какие машины доступны для продажи, и получить информацию о поступающих запасах.
Презентация завершилась напоминанием о популярных моделях, которые стоит рассмотреть в 2023 году, чтобы иметь актуальное предложение для клиентов. «Мы лучше понимаем суть бизнеса и можем лучше нацеливаться на перспективные модели. В настоящее время в сотрудничестве с нашими немецкими, английскими и французскими филиалами мы занимаемся получением соответствующего оборудования для Restart, — говорят Эммануэль Шабане и Людовик Янков.
Читайте также
Чанчжоу 2, подробнее о…
покрасочной линии. Объясняет Режи Розье (Régis Rozier), а о перспективах говорит Гарри Ванг (Harry Wang)
Читать далее
НОВЫЙ ТРЕНЕР 4-Й КАТЕГОРИИ
Поздравляем, Бхавин!
Читать далее
YELLO TV. Выпуск 2
Встречайте второй выпуск на канале, посвященном совершенству на операционном уровне
Читать далее
