Pagina principala » ESPRIT D'ÉQUIPE » Echipei de vânzări Bill-Jax îi plac jocurile
Atunci când erau în căutarea unor modalități de îmbunătățire a vânzărilor după ce Covid-19 le-a perturbat activitatea, echipa a văzut o oportunitate de a îmbunătăți vânzările prin transformarea unui număr mai mare de oferte în comenzi ferme. Iar pentru a face acest lucru distractiv, echipa a creat un joc având ca temă „Baseball-ul”, pentru a-i ajuta să se concentreze pe obiectivul misiunii lor.
Regulile jocului erau simple. Săptămânal s-a acordat un premiu în baza ratei de conversie a ofertelor din săptămâna anterioară. Marele premiu a avut la bază punctele totale acumulate la sfârșitul a nouă săptămâni. A se vedea regulile jocului mai jos.
În general, echipa a marcat 26 de puncte în timpul jocului de nouă săptămâni. Aceștia au mărit rata de conversie a ofertelor de la 14%, în perioada cuprinsă între luna ianuarie și luna iunie, la 45%, în perioada de jocuri. Această creștere a avut un impact de 509 814 $ asupra vânzărilor. La fel de important, totuși, a fost impactul pozitiv asupra colaborării și comunicării din cadrul echipei. În concluzie, credem că rata de conversie a ofertelor va fi un indicator-cheie de măsurare a performanței.
A lire aussi
Triplă certificare avută în vedere pentru situl din Lorette (Franța)
Situl din Lorette și-a stabilit drept obiectiv obținerea, înainte de sfârșitul anului, a triplei certificări: ISO 45001: securitate ISO 9001:...
lire la suiteNacele tip foarfecă: uneltele electrice preiau puterea
Eugénie Viard-Gaudin, şef marketing produse şi Arnaud Robardey, şef de proiect Haulotte, au lucrat la dezvoltarea noilor nacele tip foarfecă...
lire la suiteYELLO TV – episodul 6
Urmăriți cea de-a șasea emisiune a canalului de excelență operațională Faceți clic aici Citiți și Un conte de Noël H3...
lire la suite