ACARLAR，土耳其市场
您能否向我们解释一下集团的历史以及 Acarlar 何时与 Haulotte 加强的关系？
成立于 2004 年，Acarlar Makine 最初是 Haulotte 产品在土耳其及其周边国家的独家经销商。从一开始，公司就始终占据市场的主导地位，将 Haulotte 的产品推至市场领头羊的位置。作为一家将作业平台引入市场的公司，Acarlar 一直是行业内的先行者。
同样，Acarlar 和 Haulotte 从一开始就建立了非常牢固的合作伙伴关系，而 Haulotte 对 Acarlar 的支持也是其成功的一个重要因素。
自 2006 年起，公司还在同一屋檐下开始了租赁业务。仅用了 10 年，公司就拥有了 100 多名员工，营业额超过 1 500 万欧元。此外，租赁业务也快速增长，已经拥有了一个超过 750 台设备的车队。
2014 年，公司将租赁业务与销售业务完全分离，成立了一家新的租赁公司。Haulotte 集团随后收购了 Acarlar 50% 的股份，使 Acarlar Makine 更加强大，新的合作时代也随即开启。2018 年被 Haulotte 100% 收购后，公司现在是 Haulotte 集团在土耳其的正式分支。
土耳其的业务如何？
土耳其的作业平台业务需要与其他领域分开评估。当我们刚开始在土耳其开展业务时，作业平台市场基本不存在。在接下来的 14 年里，作业平台业务每年都以显著的百分比增长。2018 年，土耳其的租赁车队总数约为 13 000 至 14 000 辆，而 2004 年为零。然而，2018 年欧元汇率突然大幅上涨，各家租赁公司都遭受了重创。自那时起，他们就一直因投资而负担着巨大的欧元债务。 这种经济形势极大地降低了我们车队的销售额。所幸的是，市场现在已经开始复苏，我们希望很快能再次看到同样的租赁业绩。
在您看来，土耳其 AWP（高空作业平台）市场最具挑战性的部分是什么？
首先，土耳其是一个相对作业平台行业非常有前景的市场，不仅人口众多，而且潜力巨大。与其他成熟国家相比，土耳其拥有的租赁设备本应该已经超过 50 000 个作业平台。然而，目前可用车队的总量只有大约 15 000 辆。这意味着平台的使用具有真正的潜力，但也存在着许多挑战，阻碍了增长。
最大的障碍之一是健康和安全规则。政府仍然无法正确实施健康和安全法规，人们也没有遵守他们应守的规则。
其次，特别是对租赁公司而言，被租用的平台是由未经培训的操作员，以不合适的方式，在恶劣的地面条件下使用的。 这不仅会导致额外的维修成本，而且会缩短租赁公司的机器寿命。
因此，所有这些障碍降低了作业平台业务对今天的土耳其投资者的吸引力。但从另一方面来说，这个市场仍然很新，未来也很有前景。我们知道成熟市场也面临着同样的问题，但他们克服了这些困难。所以毫无疑问，土耳其市场也会从中学习，吸取经验。
您如何看待在土耳其的竞争情况？
我从两个不同的角度看待在土耳其的竞争。
首先，作业平台品牌之间的竞争并不那么激烈。一个作业平台的品牌想在土耳其获得竞争优势，肯定需要一个当地的合作伙伴与客户建立密切关系。说到车队租赁公司，更是如此。您需要与客户保持密切联系，理解他们的期待并满足这些期待。他们对这种情感交流和您售后服务的在意程度高于品牌甚至质量。不过，最重要的一点却是——他们对高价非常敏感。在这方面，由于我们密切的关系和良好的售后服务，我们在与欧美品牌竞争时处于有利地位。但在价格方面，很难与中国的电动剪刀式升降机竞争。
竞争的第二个方面是租赁公司之间。这方面就比第一方面更激烈。租赁公司之间的竞争你死我活。主要集中在价格比拼上，而不是质量。 我相信这种情况是暂时的，随着业务的增长会有所改善。今天，土耳其的每家大一点的租赁公司都在以有限的财务资源进行投资。他们将投资用于扩大车队，但在人力资源，售后服务等其他方面却投资不足。因此他们中的大多数尚未成气候。 但是，就像其他国家一样，随着行业的发展，这些公司将采用越来越完善的公司结构，提供更好的服务、定价政策等。
您对未来 10 年的愿景是什么？您对新机器和新技术有何期待？
如前所述，市场仍然很新，任重而道远。然而，在土耳其，随着时间的流逝，人们的健康和安全意识越来越高。而且，随着各个领域的竞争越来越激烈，如何更有效地利用人力资源变得日益重要。 这些都是增加作业平台需求的重要支柱。
在这方面，我相信土耳其可以在 10 年内开发出真正的潜力。届时，车队总数可能会是现在的三倍。此外，随着市场的不断增长，租赁公司可能会发展得更具公司结构。
关于环保机器，贵国的需求是什么？
与其他地方一样，土耳其人民越来越关注环保产品了。机构、行业和公司普遍都开始考虑环保设备，低排放设备在土耳其尤其受欢迎。某些情况下，这种设备是强制性的，而不仅仅是更受欢迎的问题。
据我了解，在不久的将来，一切设计都应能减少对环境的影响。因此，从今天起做好准备是迎接未来的最大优势。此外，鉴于全球对健康和安全的日益重视，为更安全的 MEWP 做好准备也将被视为未来的重要优势。
