Поиск
Поиск
Close this search box.

ACARLAR, рынок Турции

ACARLAR, рынок Турции

Встреча с Серканом Акаром (Serkan Acar)

Опишите историю развития Группы. Когда произошло укрепление деловых отношений компаний Acarlar и Haulotte?

Серкан Акар

Компания Acarlar Makine была основана в 2004 году и стала эксклюзивным дистрибьютором продукции Haulotte в Турции и граничащих с ней странах. С самого начала компания заняла доминирующие позиции на рынке, обеспечив самые высокие показатели продаж изделий Haulotte. Компания Acarlar первой представила на рынке рабочие подъемные платформы и всегда была новатором в этой области.

Компании Acarlar и Haulotte изначально наладили тесные партнерские отношения. Ключом к успеху также стала поддержка инициатив Acarlar со стороны Haulotte.

С 2006 года компания начала дополнительно предоставлять услуги аренды. Всего за 10 лет численность персонала компании превысила 100 сотрудников, а объем продаж составил более 15 миллионов евро. Кроме того, на данный момент парк техники, которая сдается в аренду, насчитывает более 750 машин.

В 2014 году компания создала новое предприятие, специализирующееся на аренде оборудования и функционирующее отдельно от торгового подразделения. После этого компания Haulotte Group приобрела 50 % акций Acarlar. Таким образом, начался новый этап партнерства с укрепившейся на рынке фирмой Acarlar Makine. После того как в 2018 году компания Haulotte приобрела все 100 % акций нашей компании, мы стали полноправным представителем Haulotte Group в Турции.

Каково положение дел в Турции?

Бизнес, связанный с рабочими подъемными платформами в Турции, следует оценивать отдельно от прочих областей. В начале нашей бизнес-деятельности рынка рабочих подъемных платформ в Турции попросту не существовало. На протяжении следующих 14 лет наблюдался значительный ежегодный рост услуг, связанных с рабочими подъемными платформами. В 2018 году совокупный парк арендной техники в Турции насчитывал от 13 000 до 14 000 единиц по сравнению с нулевым показателем 2004 года. Однако в 2018 году произошел резкий рост курса евро, что крайне негативно отразилось на работе компаний по аренде техники. С тех пор они несут значительные убытки в связи с долгами в евро, накопившимися после предыдущих инвестиций.  Такая экономическая ситуация привела к существенному сокращению продаж наших машин. К счастью, в настоящее время рынок начал восстанавливаться. Поэтому мы надеемся в ближайшем будущем вернуться к прежним показателям арендных операций.

Назовите самые сложные задачи, с которыми Вы сталкиваетесь на турецком рынке автовышек?

Во-первых, Турция — чрезвычайно перспективный рынок для отрасли рабочих подъемных платформ благодаря огромному населению и потенциалу развития. Если проводить аналогию с другими развитыми странами, количество арендуемых рабочих подъемных платформ уже должно превышать 50 000 единиц. Однако совокупный парк техники, который доступен на сегодняшний день, насчитывает лишь приблизительно 15 000 машин. Таким образом, мы видим реальный потенциал более широкого использования платформ, но развитию бизнеса препятствуют многочисленные проблемы.

Одна из серьезнейших трудностей связана с соблюдением правил охраны труда и техники безопасности. Правительство по-прежнему не способно обеспечить эффективное выполнение правил охраны труда и техники безопасности среди работников, которые также не стремятся четко следовать им.

Во-вторых, компании по аренде техники часто сталкиваются с ситуацией, когда эксплуатация арендованных платформ осуществляется в сложных наземных условиях неправильным образом и с привлечением к работе неподготовленных операторов.  Для компаний по аренде техники это чревато дополнительными расходами на техническое обслуживание и сокращением срока службы машин.

Все эти трудности в итоге привели к тому, что бизнес, связанный с рабочими подъемными платформами, является на текущий момент менее привлекательным для инвесторов в Турции. С другой стороны, рынок по-прежнему слабо развит и очень перспективен. Нам известно, что на насыщенных рынках возникали схожие проблемы, которые удалось устранить. Несомненно, участники турецкого рынка также научатся справляться со сложными задачами.

Как бы Вы оценили конкуренцию в Турции?

Я рассматриваю ситуацию с конкуренцией в Турции с двух разных позиций.

Во-первых, конкуренцию между брендами рабочих подъемных платформ я бы не назвал жесткой. Чтобы сделать бренд рабочих подъемных платформ конкурентоспособным на турецком рынке, вам не обойтись без местного партнера для эффективного сотрудничества с клиентами. Это особенно актуально, если мы говорим о компаниях с парком арендной техники. Вам следует анализировать потребности клиентов, понимать их ожидания и обеспечивать желаемый результат. Для заказчиков такой эмоциональный подход представителей компании и эффективность послепродажного обслуживания важнее, чем сам бренд или даже качество продукции. В дополнение к этому, конечно же, они остро реагируют на высокие цены. В этом плане мы составляем достойную конкуренцию европейским и американским брендам благодаря эффективному сотрудничеству и превосходному послепродажному обслуживанию. Но если речь идет о цене, нам сложно конкурировать с аккумуляторными ножничными подъемниками китайского производства.

Второй аспект конкуренции связан с борьбой за долю рынка между компаниями по аренде техники. Здесь конкуренция жестче, чем в первом случае. Конкуренцию между компаниями можно охарактеризовать как беспощадную. Такая конкуренция главным образом связана с ценой, а не качеством продукции.  Я полагаю, что это временная ситуация, которая будет улучшаться по мере увеличения темпов роста бизнеса. На сегодняшний день все крупные турецкие компании по аренде техники ограничили объем своих инвестиций. Они вкладывают средства в расширение парка машин, но при этом недостаточно финансируют другие направления, а именно работу с персоналом, послепродажное обслуживание и пр. По этой причине большинству из этих предприятий еще предстоит долгий путь институционального развития.  Если сравнить такое положение дел с ситуацией в других странах, следует отметить, что в процессе развития отрасли компании совершенствуют свою корпоративную структуру, улучшая обслуживание, ценовую политику и другие аспекты деятельности.

Каков Ваш прогноз на ближайшие 10 лет? Каковы Ваши ожидания от использования новых машин и технологий?

Как было сказано ранее, рынок еще слабо развит и очень перспективен в плане расширения. При этом с каждым годом в Турции все больше внимания уделяется вопросам охраны труда и техники безопасности. Кроме того, учитывая усиление конкуренции во всех областях, все большую значимость с каждым днем приобретает повышение эффективности использования трудовых ресурсов.  Это важные факторы для увеличения спроса на рабочие подъемные платформы.

В связи с этим я полагаю, что для полной реализации потенциала турецкого рынка понадобится 10 лет. К этому моменту совокупный парк техники может быть увеличен втрое по сравнению с текущими показателями. Кроме того, в условиях расширяющегося рынка компании по аренде техники, скорее всего, смогут значительно улучшить свою корпоративную структуру.

Каков спрос на экологически безопасные машины в Вашей стране?

Тенденция в Турции аналогична ситуации в других странах: люди все чаще отдают предпочтение экологически безопасной продукции. Различные организации, группы предприятий и компании уделяют все больше внимания экологичности техники. В Турции огромным спросом пользуются машины с низким уровнем выбросов. В некоторых случаях такое оборудование становится обязательным, а не просто востребованным.

Я считаю, что в ближайшее время все решения будут проектироваться таким образом, чтобы снизить негативное воздействие на окружающую среду. Следовательно, чтобы получить огромные преимущества в будущем, следует готовиться к изменениям уже сегодня. Более того, учитывая растущую роль охраны труда и техники безопасности во всем мире, готовность к производству более защищенных передвижных подъемных платформ также станет важным преимуществом в будущем.

Также предлагаем прочитать

Подписывайся !

и будьте в курсе последних новостей и событий из внутренних коммуникаций группы Haulotte

Вместе

Все наши вебинзины Together

CM.