Soluții de finanțare pentru clienții noştri chinezi
Scopul acestui acord este de a oferi soluții de finanțare care să răspundă nevoilor clienților chinezi. Este un pas important în strategia grupului de a continua dezvoltarea Haulotte pe această piață în creştere, care a devenit cea mai mare piață mondială începând cu 2020.
Această piață a crescut exponențial în ultimii 5 ani datorită dezvoltării economice a țării și a organizării pieței de închiriere de echipamente. Principalii actori, cu flote de dimensiuni comparabile cu cele ale unora dintre principalele companii de pe piața europeană, au devenit acum indispensabili.
Companiile de închiriere au nevoie de soluții de finanțare pentru a-și susține creşterea și pentru a-și extinde flotele de utilaje. Datorită nivelului ridicat de concurență de pe această piață, producătorii locali și străini au integrat pe deplin finanțarea ca parte a ofertei din China (Propunere de valoare), care este inseparabilă de vânzarea de echipamente.
În SGEF, Haulotte a găsit un partener de încredere și competitiv pentru a propune o ofertă de finanțare adaptată la nevoile clienților săi.
Interviu cu Christophe Debatisse, director al Haulotte Financial Services, și Olivier Rambert, CEO al SGEF China.
De ce este SGEF partenerul ideal?
Christophe Debatisse: Am decis să lucrăm cu SGEF după o selecție atentă a actorilor pieței de leasing din China. SGEF este divizia de leasing a Société Générale, la rândul său un partener vechi al grupului Haulotte. Lucrasem în trecut cu SGEF în Europa, aşa că aveam deja o istorie comună cu Grupul SG, ceea ce a dat încredere ambelor părți și a constituit o bază esențială pentru negocierea unui parteneriat echilibrat și competitiv. Ne putem baza pe buna cunoaştere a pieței chineze de către SGEF, în special în ceea ce priveşte aspectul de reglementare, iar SGEF se poate baza pe expertiza noastră pe piața nacelelor şi pe rețeaua noastră comercială dezvoltată de peste 10 ani.
Olivier Rambert: SGEF este un actor internațional important în domeniul finanțării echipamentelor, fiind prezentă în peste 35 de țări din Europa, America, Africa și Asia. Suntem prezenți în China din 2005, când țara și-a deschis uşile pentru companiile străine de leasing. Facilităm vânzarea echipamentelor partenerilor noştri către clienții lor prin oferirea de soluții financiare adaptate la nivel local. Activitatea în China cu un actor ca Haulotte face parte din misiunea noastră: Haulotte este lider în sectorul platformelor de lucru aeriene, este bine cunoscută în cadrul Grupului nostru și are o reputație excelentă în rândul echipelor noastre ca urmare a experienței anterioare.
Care sunt bazele acestui parteneriat?
Olivier Rambert: Abordarea noastră comercială se bazează exclusiv pe un parteneriat cu intermediari de primă clasă, cum ar fi Haulotte. În practică, acest lucru înseamnă că abordăm clienții potențiali sau existenți la recomandarea echipelor comerciale Haulotte, niciodată direct. Acest lucru este important pentru intermediarii noştri, deoarece ei ştiu că ne angajăm să menținem relația comercială pe care au stabilit-o. Dar, pentru ca acest lucru să funcționeze, este esențial să se creeze un climat de încredere și înțelegere reciprocă între echipe. Am lucrat la acest lucru încă de la începutul negocierilor noastre cu Christophe.
Christophe Debatisse: Împreună cu Olivier, am lucrat împreună, făcând ca echipele noastre de vânzări să se întâlnească pe teren, în paralel cu negocierile noastre. Acest lucru ne-a permis să facem schimb de cunoştințe despre piață, să explicăm strategiile noastre comerciale și să găsim puncte comune între diferitele noastre abordări. Am semnat primele noastre contracte în primul trimestru al anului 2022, chiar înainte de încheierea parteneriatului, aşa că acesta a început deja să dea roade!
Care sunt punctele forte ale acestuia?
Olivier Rambert: Angajamentul ambelor părți de a construi o relație echilibrată și durabilă. În China colaborăm cu anumiți parteneri de aproape 15 ani, aceasta fiind cea mai bună dovadă a relevanței ofertei noastre. Acest lucru este posibil datorită unei apropieri permanente între echipele noastre comerciale, dar și prin întâlniri regulate ale conducerii generale. Acest lucru ne permite să ne asigurăm reciproc că parteneriatul funcționează bine, să identificăm domeniile de îmbunătățire și să adaptăm oferta, dacă este necesar.
Christophe Debatisse: Împărțirea riscurilor este bine echilibrată între cele două părți. Haulotte se bazează pe expertiza SGEF în ceea ce privește asumarea riscurilor clienților, și oferă, în schimb, capacități de recomercializare în cazul dificultăților întâmpinate în legătură cu un dosar. Negocierile acestui parteneriat au necesitat timpul necesar pentru a construi o relație echilibrată și liniştitoare pentru ambele părți.
Am fost ajutat de echipa Haulotte Financial Services în acest proces, în special de Jay Wee (HFS APAC). La sfârșitul anului 2021, Harry Wu a sosit pentru a consolida departamentul Haulotte Financial Services doar pentru piața chineză. Aşadar, Harry este cel care lucrează acum cu echipa de vânzări Haulotte Shanghai și coordonează activitatea lor cu SGEF pentru a da viață acestui parteneriat și pentru a se asigura că acesta oferă satisfacție deplină clienților noştri.
Citiți și
Întoarcere la operațiunea „Plantarea arborilor înseamnă cultivarea valorilor noastre!”
Prin propunerea de plantare a arborilor în vederea susținerii unui proiect de protecție a mediului înconjurător, Olaf Leyh (Haulotte Germania...
citiți continuarea
Sondaj de satisfacție pentru Webzine – rezultatele
Idei de îmbunătățire
citiți continuarea
„Live électrik élévation”
Kiloutou în studiourile de filmare H3
citiți continuarea
