{"id":26701,"date":"2021-11-08T16:17:44","date_gmt":"2021-11-08T14:17:44","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.together-webzine.haulotte.com\/?p=26701"},"modified":"2022-02-16T16:38:21","modified_gmt":"2022-02-16T14:38:21","slug":"programa-sales-skills","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.refonte.together-webzine.haulotte.com\/pt-br\/arquivos-9\/programa-sales-skills\/","title":{"rendered":"Programa Sales Skills"},"content":{"rendered":"\t\t
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P\u00e1gina inicial<\/a><\/span><\/span><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\tum programa in\u00e9dito para as for\u00e7as comerciais\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00ab\u00a0Let\u2019s dare to be the best sales team in the AWP industry\u00a0\u00bb<\/h3>\n<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Processus\u00a0: une m\u00e9thode de travail<\/span> <\/strong><\/h4>\n

l’\u00e9v\u00e8nement a d\u00e9but\u00e9 par un jeu interactif de pliage (type origami) avec pour objectif de montrer les diff\u00e9rences de rendement lorsque l’on travail seul ou en \u00e9quipe. Lorsque les t\u00e2ches sont claires et process\u00e9es le pliage est plus ais\u00e9 que lorsqu’il est fait individuellement.<\/p>\n

Cet atelier a permis\u00a0 de promouvoir la valeur de Haulotte : “\u00catre curieux de savoir qui est qui, qui fait
quoi, quel est le process”<\/span>,<\/span><\/strong> qui constitue un \u00e9l\u00e9ment essentiel du projet de collaboration ISO<\/strong> qui travaille sur les processus organisationnels et d\u00e9finit des r\u00f4les clairs, en vue d\u2019am\u00e9liorer les performances et la satisfaction des clients et des employ\u00e9s.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Le groupe investit dans ses forces commerciales avec le programme Sales skills, qui propose un parcours individualis\u00e9 pour d\u00e9velopper ses comp\u00e9tences commerciales. Une solution novatrice \u00e0 la hauteur des enjeux !<\/strong><\/p>\n

Pour accompagner nos orientations strat\u00e9giques, nos m\u00e9tiers doivent \u00e9voluer, et c\u2019est particuli\u00e8rement le cas pour les forces commerciales, qui ne vendent plus \u00ab seulement \u00bb des machines, mais des solutions globales<\/strong> <\/span>(offres de service, financement, second life\u2026)<\/p>\n

Afin de consolider leur expertise, les commerciaux, responsables commerciaux et general managers ont d\u00e9sormais le programme Sales skills \u00e0 leur disposition.<\/strong><\/p>\n

Ce programme leur permet de faire le point sur leurs talents naturels et leurs axes de progr\u00e8s, pour construire un plan de d\u00e9veloppement individualis\u00e9 et b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un parcours de formation et de coaching customis\u00e9 \u00e0 leurs besoins, bas\u00e9 sur des mises en situations au plus proche du r\u00e9el.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Un suivi personnalis\u00e9 pour des enjeux internationaux<\/span><\/strong><\/h3>\n

Le Sales skills Program est une co-construction globale. \u00ab Nous avons travaill\u00e9 avec les \u00e9quipes Europe, Am\u00e9riques et APAC pour d\u00e9finir les comp\u00e9tences cl\u00e9s attendues, sur lesquelles nous avons ensuite b\u00e2ti le programme<\/em> \u00bb explique Marion Besson, Talent Development Manager (Lorette, France).<\/p>\n

Apr\u00e8s un refresh sur les techniques de vente r\u00e9alis\u00e9 en e-learning dans notre plateforme Haulotte Academy, chaque collaborateur b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019un assessment. Ce travail permet d\u2019\u00e9tablir un r\u00e9f\u00e9rentiel de comp\u00e9tences commun. Pour Caroline Prost, Responsable marketing op\u00e9rationnel (Lorette, France), \u00ab\u00a0tous nos collaborateurs n\u2019ont pas la m\u00eame exp\u00e9rience ou la m\u00eame maturit\u00e9. Avec ce r\u00e9f\u00e9rentiel, chacun peut se situer et progresser individuellement<\/em>\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Une team review se base ensuite sur cette \u00e9valuation des comp\u00e9tences pour d\u00e9finir un programme de formation sur-mesure pour chacun. \u00ab Certains auront besoin de se perfectionner sur \u00ab\u00a0comment traiter une objection\u00a0\u00bb, d\u2019autres devront am\u00e9liorer leur \u00ab\u00a0questionnement client\u00a0\u00bb, d\u2019autres encore \u00ab\u00a0comment conclure un deal\u00a0\u00bb\u2026 Avec ce programme, on r\u00e9pond \u00e0 chaque besoin de fa\u00e7on cibl\u00e9e et c\u2019est en cela que le programme Sales skills est novateur<\/em> \u00bb pr\u00e9cise Marion Besson.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Un partenaire de choix<\/span><\/strong><\/h3>\n

En 2021, la priorit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 donn\u00e9e aux \u00e9quipes Europe et chinoises en vue d\u2019un d\u00e9ploiement progressif sur le reste de nos entit\u00e9s \u00e0 terme. Les 65 premiers b\u00e9n\u00e9ficiaires du programme Sales skills ont d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9 l\u2019\u00e9tape 1 de leur parcours avec le module e-learning et l\u2019assessment. Les team review sont en cours pour construire les parcours personnalis\u00e9s. C\u2019est le cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 Halifax Consulting qui a \u00e9t\u00e9 choisi pour accompagner nos forces commerciales.<\/p>\n

Comme le pr\u00e9cise Marion Besson, \u00ab ce cabinet de coaching commercial est reconnu pour son expertise et dispose d\u2019une implantation mondiale. C\u2019\u00e9tait un crit\u00e8re cl\u00e9 pour nous car nous avons besoin de formations et coachings pratiques et pragmatiques, directement applicables sur le terrain<\/em> \u00bb. Le groupe a ainsi mis un point d\u2019honneur \u00e0 choisir des formateurs de qualit\u00e9, qui ma\u00eetrisent la langue et la culture du pays des collaborateurs. \u00ab\u00a0Sales skills a vraiment \u00e9t\u00e9 con\u00e7u pour soutenir les \u00e9quipes\u00a0: on est plus sur une philosophie de d\u00e9veloppement personnel<\/em>\u00a0\u00bb conclut Caroline Prost.<\/p>\n

Rendez-vous en juillet 2022 pour mesurer les r\u00e9sultats de ce programme !<\/span><\/strong><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Leia tamb\u00e9m<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n \n MUDANDO PARA MELBOURNE!\n <\/a>\n\n <\/h2><\/header>

Em 12 de fevereiro, a Haulotte Austr\u00e1lia inaugurou seu novo escrit\u00f3rio no lado sudeste de Melbourne, Victoria. As novas instala\u00e7\u00f5es...<\/p><\/div><\/div>\n <\/div>

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