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Diretor de Equipamentos do grupo Kiloutou. Ele nos fala sobre parceria e futuro

Qual é a sua relação com a Haulotte?

A Haulotte é uma parceira de longa data, presente no catálogo há décadas, e construímos um ótimo relacionamento. Nesta aventura de parceria, entre duas excelentes empresas francesas bem-sucedidas, apreciamos esta relação feita de valores humanos idênticos, e trocas simples e diretas, seja no nível da direção ou do pessoal em campo. Há muita confiança entre nossas equipes, com compartilhamento de informações e profissionalismo. Nossos “Kiloutianos” gostam da escuta e da capacidade de resposta da Haulotte. Nós também gostamos quando as coisas acontecem rapidamente. A Haulotte é um fornecedor que nossos clientes e funcionários apreciam.

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Como você acha que o mercado de locação e de elevação vai evoluir?

As alavancas do desenvolvimento residem na redução do impacto do carbono e na conexão de nossos equipamentos com a IoT (Internet das Coisas). Vamos procurar com os nossos parceiros, linhas de produtos mais ecológicas, como a linha PULSEO de Haulotte. Procuramos também melhorar toda a cadeia de valor através de dados de TI compartilhados. Do fornecedor ao cliente, passando pelo locador, esses dados permitem otimizar o uso do equipamento no interesse de todos.

O mercado de elevação também se beneficiará no futuro de políticas de obras importantes na Europa. Seja na Itália, com a manutenção de pontes, ou na França, com a nova rede subterrânea da Grande Paris, as empresas deverão fornecer soluções materiais para adequar e manter essas estruturas.

Quais são as expectativas de seus fornecedores?

Na Kiloutou, nossos critérios de compra vão além do preço. Como locador e investidor, devemos garantir a disponibilidade e manutenção dos equipamentos. Mas também sua segurança e qualidade. Devemos também levar em conta o custo técnico de manutenção e a vida útil do equipamento.

A concorrência é acirrada no mercado de elevação. No entanto, sabemos que a Haulotte possui todos os recursos para enfrentar nossos desafios, graças à sua cultura técnica e à sua abordagem de atendimento ao cliente. Com os nossos fornecedores, estamos em um processo de criação em conjunto. Nós os ajudamos oferecendo equipamentos alinhados com o mercado, reorientando-os para as suas inovações, especialmente sobre o desenvolvimento sustentável e a telemática.

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