CRM
Haulotte wyposaża się w CRM, aby synchronizować całą swoją organizację związaną z relacjami z klientami, wprowadzając jedno narzędzie do zarządzania całym łańcuchem wartości. Dzięki tej nowej broni będziemy mieli scentralizowany dostęp do informacji, narzędzie ułatwiające naszą komunikację wewnętrzną i wiele innych korzyści, aby lepiej spełniać coraz wyższe oczekiwania naszych klientów.
Ten projekt, współtworzący strukturę Grupy, będzie prowadzony przez Philippe’a Gaulta – dyrektora serwisu Haulotte, Xaviera Deshorsa – business intelligence analyst oraz Thomasa Chejfeca – C.I.O. Wyjaśnią nam oni główne etapy, które wyznaczą jego realizację, podczas wywiadu, który zostanie opublikowany w kolejnym Together.
Przed przeczytaniem ich wyjaśnień w kwietniu, przedstawiamy kilka elementów, które pozwolą nam zrozumieć, co kryje się za tym akronimem.
Czym jest CRM?
Platforma CRM (Customer Relationship Management) to oprogramowanie służące do grupowania, przetwarzania i analizowania wszystkich informacji dotyczących klientów i potencjalnych klientów.
Dzięki temu narzędziu zespoły mają stały i mobilny dostęp do wszystkich informacji, których potrzebują do efektywnej interakcji z klientami, w tym do informacji z innych działów firmy.
CRM ułatwia interakcje w całym cyklu sprzedaży i życia produktu, począwszy od generowania i wykorzystywania możliwości biznesowych, poprzez sprzedaż maszyn, aż po obsługę posprzedażną maszyny.
Ale ma też inne kluczowe zalety, takie jak:
- Lepsza współpraca między zespołami
- Uproszczenie codziennego życia oraz zadań administracyjnych, aby poświęcić więcej czasu na relacje z klientami, a tym samym poprawić ich wrażenia
- Zapewnienie pełnego podglądu klientów, dla wszystkich funkcji handlowych i usługowych.
Pozwala również
- Lepiej kontrolować proces sprzedaży.
- Zoptymalizować strukturę i dokładność prognoz.
Krótko mówiąc, jest to narzędzie, które ostatecznie przyniesie nam realne korzyści, aby lepiej służyć naszym klientom!
Zalety CRM:
- Współpraca między zespołami
- Prosta i przejrzysta oferta handlowa
- Mniej czasu poświęcanego na czynności administracyjne
- Poprawione zarządzanie kontaktami
- Lepsze doświadczenie klienta dla zoptymalizowanej lojalności
- Zarządzanie kampaniami handlowymi i komunikacyjnymi
- Prognozowanie sprzedaży i rzetelne raportowanie
Czytaj dalej
Changzhou 2: budowa, która nie boi się kryzysu!
Hubert Moreau, pilot projektu naszej przyszłej fabryki Haulotte w Changzhou, przedstawia nam aktualną sytuację na budowie, która rozpoczęła się 6...
ciąg dalszy