ACARLAR, rynek turecki
Czy mógłbyś nam opowiedzieć o historii Grupy oraz o momencie, w którym Acarlar zacieśnił relacje z Haulotte?
Założona w 2004 roku firma Acarlar Makine rozpoczęła swoją działalność jako wyłączny dystrybutor produktów Haulotte w Turcji i krajach przygranicznych. Od samego początku firma dominowała na rynku, wynosząc produkty Haulotte na szczyt jako lidera rynku. Będąc firmą, która wprowadziła na rynek podesty podnośnikowe, Acarlar zawsze była pionierem w tej dziedzinie.
Od samego początku, firmy Acarlar i Haulotte zbudowały bardzo silną współpracę, a wsparcie Haulotte dla Acarlara było głównym czynnikiem sukcesu.
Od 2006 roku firma rozpoczęła również działalność w obszarze wynajmu. W ciągu zaledwie 10 lat zdobyła ponad 100 pracowników i osiągnęła ponad 15 milionów euro obrotów ze sprzedaży. Ponadto działalność w obszarze wynajmu również rozrosła się do floty liczącej ponad 750 jednostek.
W 2014 roku firma całkowicie oddzieliła działalność związaną z wynajmem od sprzedaży i stworzyła nową firmę wypożyczającą sprzęt. Grupa Haulotte nabyła następnie 50% udziałów Acarlar, a nowy okres współpracy rozpoczął się z jeszcze silniejszą pozycją Acarlar Makine na rynku. Po 100% przejęciu przez Haulotte w 2018 roku, firma jest teraz pełnoprawnym członkiem grupy Haulotte w Turcji.
Jak wygląda sytuacja biznesowa w Turcji?
Branżę podestów podnośnikowych w Turcji należy oceniać oddzielnie od innych sektorów. Kiedy po raz pierwszy rozpoczęliśmy działalność w Turcji, rynek podestów podnośnikowych zasadniczo nie istniał. W ciągu następnych 14 lat branża podestów podnośnikowych rosła o znaczący procent każdego roku. W 2018 roku całkowita flota do wynajęcia w Turcji liczyła od 13 000 do 14 000 maszyn, w porównaniu do zera w 2004 roku. Jednak w 2018 roku nastąpił nagły, dramatyczny wzrost kursu euro, a firmy wynajmujące otrzymały poważny cios. Od tego czasu cierpią z powodu zadłużenia w euro z tytułu swoich inwestycji. Ta sytuacja ekonomiczna drastycznie zmniejszyła sprzedaż naszej floty. Na szczęście rynek zaczął się ożywiać i mamy nadzieję, że wkrótce ponownie zobaczymy te same wartości wyników.
Jaka jest Twoim zdaniem najtrudniejsza część tureckiego rynku AWP?
Po pierwsze, Turcja jest bardzo obiecującym rynkiem dla branży podestów podnośnikowych, z nie tylko ogromną populacją, ale także potencjałem. W porównaniu z innymi krajami rozwiniętymi Turcja powinna mieć na rynku ponad 50 000 maszyn w branży wynajmu podestów podnośnikowych. Jednak całkowita dostępna dziś flota to tylko około 15 000 maszyn. Oznacza to, że istnieje realny potencjał rozwoju, ale istnieje też wiele wyzwań stojących mu na przeszkodzie.
Jedną z największych przeszkód są przepisy BHP. Rząd nadal nie jest w stanie właściwie wprowadzić przepisów BHP, a ludzie nie przestrzegają zasad tak, jak powinni.
Po drugie, szczególnie dla firm wynajmujących, wynajmowane maszyny są wykorzystywane do pracy w trudnych warunkach, w sposób nierozważny, przez nieprzeszkolonych operatorów. Powoduje to dodatkowe koszty utrzymania i skraca żywotność maszyny dla firm wynajmujących.
Dlatego wszystkie te przeszkody sprawiają, że branża podestów podnośnikowych jest mniej atrakcyjna dla dzisiejszych inwestorów w Turcji. Ale z drugiej strony rynek jest wciąż nowy i ma bardzo obiecującą przyszłość. Wiemy, że dojrzałe rynki borykały się z tymi samymi problemami i przezwyciężyły te trudności. Nie ma więc wątpliwości, że rynek turecki też może je pokonać.
Jak postrzegasz konkurencję w Turcji?
Konkurencję w Turcji postrzegam z dwóch różnych perspektyw.
Po pierwsze, konkurencja między markami podestów podnośnikowych nie jest tak zacięta. Aby jakaś marka podestów podnośnikowych mogła skutecznie konkurować w Turcji, zdecydowanie potrzebuje lokalnego partnera do budowania bliskich relacji z klientami. Zwłaszcza jeśli mówimy o wypożyczalniach flot. Trzeba być bardzo blisko klientów, rozumieć ich oczekiwania i spełniać te oczekiwania. Klientów bardziej obchodzi emocjonalne podejście i obsługa posprzedażna niż marka czy nawet jakość. Jednak przede wszystkim są bardzo przewrażliwieni w sferze wysokich cen. Pod tym względem jesteśmy na dobrej pozycji, konkurując z europejskimi i amerykańskimi markami dzięki naszym bliskim relacjom i doskonałej obsłudze posprzedażnej. W obszarze cenowym trudno nam konkurować z chińskimi elektrycznymi podnośnikami nożycowymi.
Drugi aspekt konkurencji dotyczy firm wynajmujących. Ten aspekt ma ostrzejszy charakter niż pierwszy. Konkurencja między firmami wynajmującymi jest bardzo zacięta. Konkurencja ta skupia się głównie na cenie, a nie na jakości. Uważam, że ta sytuacja jest również tymczasowa i będzie się poprawiać wraz z rozwojem branży. Dziś każda większa firma wynajmująca w Turcji inwestuje przy ograniczonych zasobach finansowych. Inwestują w rozbudowę swojej floty, ale nie inwestują wystarczająco w inne obszary, takie jak zasoby ludzkie, usługi posprzedażne itp. Większość z nich nie stała się więc jeszcze korporacjami. Podobnie jak w innych krajach, wraz z rozwojem branży, firmy te przyjmą coraz bardziej korporacyjną strukturę z lepszą obsługą, polityką cenową i wszystkimi innymi aspektami.
Jaka jest Twoja wizja na najbliższe 10 lat? Czego oczekiwałbyś od nowych maszyn i technologii?
Jak wspomniałem, rynek jest wciąż bardzo nowy i przed nami jeszcze długa droga. Jednak z każdym rokiem w Turcji ludzie stają się coraz bardziej świadomi zdrowia i bezpieczeństwa. Ponadto, z każdym dniem coraz większego znaczenia nabiera bardziej efektywne wykorzystanie siły roboczej, wraz z rosnącą konkurencją w każdej dziedzinie. Wszystkie te elementy stanowią ważne filary wzrostu popytu na podesty podnośnikowe.
Pod tym względem wierzę, że Turcja może osiągnąć swój prawdziwy potencjał za 10 lat. Do tego czasu całkowita flota będzie prawdopodobnie trzy razy większa niż dzisiaj. Ponadto firmy wynajmujące prawdopodobnie rozwiną bardziej korporacyjną strukturę wraz z rosnącym rynkiem.
Jakie jest zapotrzebowanie w Twoim kraju na maszyny przyjazne dla środowiska?
Jak wszędzie, Turcy coraz bardziej troszczą się o produkty przyjazne dla środowiska. Instytucje, branże i firmy zaczynają rozważać wybór sprzętu przyjaznego dla środowiska, przy czym sprzęt niskoemisyjny jest szczególnie popularny w Turcji. W niektórych przypadkach taki sprzęt jest obowiązkowy i jego wybór nie wynika tylko z popularności.
Jak rozumiem, w niedalekiej przyszłości wszystko będzie projektowane tak, aby zmniejszyć oddziaływanie na środowisko. Tak więc gotowość na to już dziś jest najlepszą prognozą na przyszłość. Biorąc pod uwagę rosnące znaczenie zdrowia i bezpieczeństwa na całym świecie, oferta jeszcze bezpieczniejszych maszyn MEWP będzie również postrzegana jako ważna zaleta w przyszłości.
Czytaj więcej
Proces rozwoju produktu (NPD) przechodzi metamorfozę
Nowy proces opracowywania produktów, czyli NPD, jest na ukończeniu.
czytaj więcej
Lead Team rozwija interdyscyplinarne projekty cyfrowe
Powołany w maju 2022 roku „Digital Lead Team” skupia przedstawicieli IT, działu badań i rozwoju, technologii cyfrowych i marketingu. Jest...
czytaj więcej
Rozwiązania finansowe dla naszych chińskich klientów
Haulotte podpisała umowę partnerską w marcu 2022 roku z Société Générale Equipment Finance (SGEF) w Chinach.
czytaj więcej
