BAUMA 2022
BAUMA, wiodące europejskie targi maszyn budowlanych, maszyn do materiałów budowlanych, maszyn górniczych, pojazdów budowlanych i sprzętu budowlanego odbyły się w Monachium w Niemczech w dniach 24-30 października 2022 roku. Wracamy do nich z Christophem Lacaze, dyrektorem marketingu, aby porozmawiać o wyłaniających się trendach.
Pierwsza edycja od czasu pandemii Covid zgromadziła ok. 500 000 odwiedzających, co oznacza spadek frekwencji o 20% w porównaniu z poprzednią edycją.
Delegacja złożona z członków marketingu, działu badawczo-rozwojowego i zakupów przybyła na miejsce, aby obserwować trendy i nowości prezentowane na targach.
Jednym z głównych tematów pokazu były alternatywy energetyczne, wielu wystawców prezentowało modele elektryczne i hybrydowe – choć wiele z nich to dopiero prototypy i nie są jeszcze dostępne w handlu.
Globalnie
– Wszystkie sektory działalności angażują się w elektryfikację swoich maszyn.
– Nowe technologie umożliwiają implementację inteligentniejszych rozwiązań w sprzęcie. Otrzymują nowe funkcje, które pozwalają podnieść poziom bezpieczeństwa. Na przykład, wykrywanie przeszkód pozwala ostrzec operatora, a nawet dostosować zachowanie maszyny do sytuacji.
– Zaprezentowano też kilka prototypów napędzanych wodorem, zwłaszcza w sektorze robót ziemnych.
Wysięgniki teleskopowe LGMG ©KHL
W sektorze podnośników koszowych, poza obecnością graczy z rynku chińskiego, pojawiły się:
Manitou – Electric Oxygen ©KHL
– Zestawy akumulatorów litowo-jonowych są obecnie oferowane przez większość producentów, w szczególności w przypadku podnośników nożycowych.
– MANITOU zaprezentowało nową gamę terenowych elektrycznych platform przegubowych o wysokości roboczej 16 m, 18 m i 20 m. Zaprezentowano również wbudowany i wymienny przedłużacz zasięgu.
– Chińscy gracze skupili się głównie na zaprezentowaniu swojego asortymentu bez podkreślania usług towarzyszących.
Wśród najważniejszych z nich, mogliśmy zobaczyć modułową konstrukcję maszyny u niektórych z wystawców, poszerzenie gam o segment masztów pionowych lub pojawienie się podnośników nożycowych wyposażonych w siłowniki elektryczne, aby wyeliminować ryzyko wycieku oleju.
Następną edycję Bauma Munich zaplanowano na kwiecień 2025 roku.
Nasze obserwacje potwierdzają zaprezentowaną w 2018 roku błękitną strategię grupy, polegającą na stopniowym przestawianiu maszyn terenowych z silnikami spalinowymi na rozwiązania elektryczne.
Zoomlion – ZT581 – 58 m, największy podnośnik na świecie ©KHL
Zdejmowany przedłużacz zasięgu (zwany range extenderem) pozostaje silnym i wyróżniającym atutem w naszej obecnej i przyszłej ofercie. Inne tematy zostały już zidentyfikowane: oferowanie coraz lepszego całkowitego kosztu posiadania, akumulatory litowo-jonowe będą sukcesywnie uzupełniać gamę oferowanych opcji, zaczynając od modeli Optimum 8 dla Chin, a potem na rynki WE w 2023 roku (głównie Australia i Europa).
Czytaj dalej
Program kompetencji sprzedażowych
bezprecedensowy program dla działów sprzedaży
ciąg dalszy
Halloween
Gramy w grę i komunikujemy się!
ciąg dalszy
SalesForce (projekt Links): wkrótce kluczowi użytkownicy pojawią się w filiach
SalesForce to oprogramowanie CRM (Customer Relationship Management), które wybrano w celu usprawnienia pracy zespołów handlu, usług i obsługi klienta. Jego...
ciąg dalszy
