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director de material del grupo Kiloutou. Nos habla de su asociación y del futuro

¿Cuál es su relación con Haulotte?

Haulotte es un socio histórico, presente en el catálogo desde hace décadas, y hemos construido una buena relación. En esta aventura de asociación, entre dos grandes empresas francesas de éxito, apreciamos esta relación formada por valores humanos idénticos e intercambios sencillos y directos, ya sea a nivel de la dirección o del personal sobre el terreno. Existe una gran confianza entre nuestros equipos, que comparten información y trabajan con profesionalismo. En Kiloutou apreciamos la atención prestada a los clientes y la capacidad de reacción de Haulotte. A nosotros también nos gusta cuando las cosas avanzan rápidamente. Haulotte es un proveedor apreciado tanto por nuestros clientes como por nuestro personal.

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¿Cómo cree que se desarrollará el mercado del alquiler y de la elevación?

Las palancas de desarrollo radican en reducir el impacto del carbono y conectar nuestros materiales con el IoT (internet de las cosas). Trabajamos con nuestros socios para encontrar gamas de productos más respetuosos con el medio ambiente, como la gama PULSEO de Haulotte. También buscamos mejorar toda la cadena de producción de valor gracias a los datos informáticos compartidos. Desde el proveedor hasta el cliente, pasando por el arrendador, estos datos permiten optimizar el uso del material en beneficio de todos.

El mercado de la elevación también se beneficiará en el futuro de las políticas de las grandes obras en Europa. Ya sea en Italia, con el mantenimiento de los puentes, o en Francia, con la nueva red subterránea del metro del Gran París, habrá que suministrar a las empresas soluciones materiales para acondicionar y mantener estas estructuras.

¿Cuáles son sus expectativas de cara a sus proveedores?

En Kiloutou, nuestros criterios de compra van más allá del precio. Como arrendador e inversor, debemos asegurar la disponibilidad y mantenibilidad del material. Pero también su seguridad y su calidad. También debemos tener en cuenta el coste técnico de mantenimiento y la vida útil del material.

La competencia en el mercado de la elevación es dura. Sin embargo, sabemos que Haulotte tiene todo lo necesario para afrontar nuestros retos, gracias a su cultura técnica y la estrategia de su servicio de atención al cliente. Con nuestros proveedores, estamos en un proceso de coconstrucción. Les ayudamos a ofrecer materiales acordes con el mercado, haciéndoles comentarios sobre sus innovaciones, especialmente sobre el desarrollo sostenible y la telemática.

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